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快消品在互联网的发展

发表日期:2019-11-11 08:57:27    文章编 辑:华文     浏览次数:68
快消品在互联网的发展
互联网快速发展的今天,越来越多的快消品企业开始考虑转型,在快消行业当中,企业想要得到更好的发展,就应该积极拥抱互联网进行转型升级,这样,快消品才能在互联网上站稳脚跟,解决进销存难题的同时还能利用商城提高收益。
在互联网时代,所有行业都进行变革以谋求新的发展。但是,快消行业目前仍较多企业处在传统管理模式的状态,而快消企业都有哪写需要进步的方面呢?
首先,B2B平台与品牌商、零售商在建立合作伙伴的关系上仍存在障碍。一方面,零售商习惯享受特定折扣从代理商、批发商处拿货,形成的合作关系稳定。平台想吸引零售商,做大规模,需要同时将零售商与生产商都聚集在平台上以形成双边效应,实施难度大;
另一方面,平台与品牌商之间缺乏信任,产品、渠道、物流等经营数据被平台掌握后,在部分品牌商看来自己将会对平台越来越依赖,未来被平台绑架的事未必不会发生。
其次,高成本运营却难以形成用户黏性。快消品行业以夫妻老婆店为主,在进货上趋于理性且对价格极其敏感,难以形成用户忠诚。有数据显示,平均每个店主装有6个B2B平台软件。
快消品B2B行业准入门槛低,线上价格透明,价格战成为各家市场扩张最快的方式。此外,平台的烧钱模式极易引起品牌商的反感,原因是其扰乱了多年来的传统渠道价格体系
紧接着,市场规模大且产业链长、产业链各环节高度分散且效率低下,流通的SKU数量繁多且可被数字化,平台增值服务延伸空间大的行业具有较高价值。
B2B的初衷是要改变快消品的行业效率,但在执行过程中却不尽如人意,核心在于行业效率的提升基于产业全链路、系统化的效率提升,渠道、物流、终端某一个环节效率的提升并不能支持B2B平台长期优势的养成,这也造成了B2B平台易陷入同业竞争中去。
所以,快消品想要进入互联网B2B平台进行发展,必须深挖上游厂商,挑选优质的潜力股,利用技术及渠道优势为其赋能,帮助其解决品牌效应弱、获客困难、无法精细化运营等最终导致其产能过剩的问题。对于知名品牌商则可提供较大三四线市场与较低成本的企业运营吸引其加入。
而且还要增强供应链与区域、门店匹配度,SKU精而专,精选毛利较好的主营品类,在集中力量打造擅长品类的专业供应链体系后,向新的快消品类扩展。增强门店服务能力,实现最后一公里的及时送货服务,帮助门店实现商品品类的最优动态选取组合,为门店提供多样化服务提出运营建议。对各家企业客户提供个性化产品组合的动态调整,以最大化的满足本地生活的需要,增加客户的利润增长空间。不但要解除中间及供应商环节,还要减少仓库存货方面的问题,快消品想要在网上抓住机遇,必须在软件+硬件+应用+服务”的垂直一体化生态体系,这样才能在网上越来发展越好。快消品企业需要具有更大的优势,需要节省时间,覆盖更多的用户群体,这样企业才能快速占领市场。
快消品在互联网上进行发展,让餐饮店、便利店、日用杂货店、超市经营者多了一个便宜、正规的快消品进货渠道,同时让店面的货品管理更加便捷、规范,相信随着移动电商的普及,和广大商超经营者能够合作共赢,一起推动零售业的发展。

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